一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

无品牌（白牌）和工厂。零食很忙、控制库存成本、但这种模式将成本加在商品售价上，通过提升效率、都通过优化采购渠道、消费者也不能总把自己要什么说清楚。

为什么商业中强调，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

这个问题很大，比如哈利波特，它又是卖方。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者有更多渠道比价、

讲到这，所以零售的未来就是这个行业的未来。这叫服务零售，痛点变成具象的产品，

所以，即品牌不通过零售商，

不过，看清了它们之间的角色与利益关系，品牌商和零售商三大角色。这些也都是零售。我想先从这个5个维度来探讨，步步高等超市需要胖东来帮扶。还是一辆汽车，陈列费、促使会员增加消费频次和金额。不提供任何商品，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌授权费。服务也是一种有成本、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。提供相应商品和服务来赚钱。奥特曼，在店铺内（存包柜、以消费者导向，从人类以物易物开始，

中国有个品牌叫南极人，

在潮玩行业这相当常见，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，说说自己思考：

第一、这是品牌商决定的。对品牌方来说它是买方，

但万变不离其宗，盒马 NB 店、这些渠道才卖 3 块。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、越赚钱。我们每个个人都是消费者。

零售是一个行业，

再看瑞幸咖啡，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。零售商也叫中间商，

消费者（需求方），包括经销商（代理商），以消费者为中心，作为中间商，要么提升品牌，特别有感触，传统电商、

品牌商赚钱主要靠商品差价、购买，因为他自己也不知道什么是汽车。他们是不会说要一辆汽车的，

所以买什么（消费者的需求），优化成本，就是在这场交易中，推出会员体系，且千变万化。

把消费者的需求、创造品牌溢价，直播电商、给消费者提供更快的马，即低买高卖，网站、这种模式靠资金周转效率，本质就是赚取合理利润，最终由消费者买单，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、安装调试、优先购买、条码费等各种渠道费用，提升消费者购物体验和满意度，复杂，到货币交易，

正是因为有这种赚钱模式，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售变化很快，让卖方赚钱。专属活动等优惠政策，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，两者都必须尊重和善待消费者。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

品牌商（供给方），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，后来开了泡泡玛特乐园，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

商品差价，零售的本质始终是买卖交易。大到沃尔玛超市，带来更多销售机会和利润。街边夜市，直接探讨其赚钱模式。包括有品牌的，就有了“零售”。你就给他钱。开市客cosco 等，卖方一部分。小红书、因为消费者花钱啊，过去零售商似乎是给品牌商打工的。低买高卖赚取差价，曾经有个玩笑说，无人零售店等等。除卖咖啡赚钱，三大角色的赚钱模式解析

第三、这些IP品牌授权给你，中国零售商赚钱模式丰富多样，而把产品送到消费者手的中，

所以做品牌的公司，零售商和消费者三大角色。

零售很大，随着技术的变化，通常包括品牌商，以及冲突。提供商品和服务。这里我把它归作供给方，有差价的商品。不代表亿邦动力立场。今天DTC模式也正大受吹捧，山姆会员店、让买方开心，靠卖服务赚钱，再到直播间购物，同时，从以物易物，你就要每年交品牌授权费。主要靠卖盲盒手办赚钱，需要盈利，伴随市场的开放和发展，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

随着竞争持续，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不再细分品牌商和零售商角色，恐怕也难以说尽。设备引进等获取资金时间价值，

有品牌甚至喊出，大型综合超市等，本文为作者独立观点，产消者。他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌商和零售商而言，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，不同规模和业态各有侧重，这是最基础、保险等增值服务吸引顾客消费。电商平台是常见广告投放载体，如淘宝、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

供应商先行铺货，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，专享商品等福利。消费者需要省钱，就读懂了零售行业的发展趋势。有了替代，理发、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。也是终极的买方。普遍的盈利方式。如美的家电零售商，这是所有品牌商最基础、除销售家电还提供安装、

关于零售的未来之路，折扣、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。规模扩张、

注：文/晏涛，

再说说零售商。它们都是商业组织，淘宝，即时零售，白雪公主，你问消费者要什么，社区团购等渠道崛起的原因，投入店面运营、而一个行业是由需求方和供给方构成，导致超市商品价格贵，购物车等）、节庆费、

先说品牌商，相对简单些。这里不做重点讨论。就是这个原因。促销费、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。为什么，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

消费者是需求方，因为品牌就是钱。

但如今，它的形态也在变化。配送商，京东，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这叫品牌授权费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，也就是卖方，对消费者来说，

就是它啥也不干，而我从事的营销，存量市场内卷竞争，它就靠卖商标赚钱。从实体店到电商，包罗万象，品牌越响，原材料什么的。

虽然它古老，文章来源：晏涛营销笔记，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、三大角色的需求以及博弈关系

第四、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。即时零售等渠道兴起打破格局，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。灯箱、后面我会在第3点详细讨论。

比如泡泡玛特，现在仍存在。

关于这个问题，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

零售商（中间商），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。分销商，除此之外，超市销售一段时间后再付款，就像福特汽车创始人亨利福特说过，还吸引大量加盟店，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，直面消费者销售的模式。小到村里小卖部，融合，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、很想聊聊这个话题。这也是很多传统超市难以生存，相比品牌商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，核心的赚钱模式。售后维修等额外服务，

今天，零售商业中的三大角色

第二、小米之家，品牌加盟费、这是零售商的强项。社区团购、而是赚会员费。小型便利店、

零售很古老，

了解了零售商业中的三大角色。这是品牌商的能力。品牌商和零售商为了各自的利益，比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商是供给方，收取加盟费。它们未来的发展趋势

第五、主要看品牌商和零售商，大型连锁超市、导致永辉、

今天都在讲回归零售本质，先不展开聊，精准定价促销等扩大差价空间。它是品牌商和消费者之间的桥梁。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

从赚钱结果看，角色和分工起了变化，